営業力向上講座。2月15日受付開始。

営業力向上講座

今後ますます重要となる要素、営業力を体系的に学ぶ。

「法人新規営業の極意」

起業、副業といった一人一業時代を迎え、

既存企業でも過去の手法が通用しなくなる中、

ますます重要性が増す「中小、ベンチャーのための営業力」。

 

起業や副業を行うにあたっては、数多くのスキルが要求されますが、とりわけ、営業力は重要な要素となります。

営業力が無くては、自分の商品やサービスは売れませんし、これらが売れない限り、ビジネスとして存続することはかないません。

一人一業時代を迎えるにあたって、「自分で売る力」は、ますます重要な要素となってきています。

 

営業のあり方は、既存企業でも大きな変化を余儀なくされてきています。

不確実性が増し、過去の手法が通用しなくなる中、時代の要請や顧客ニーズに、迅速かつ柔軟に対応できる営業手法が求められて来ています。

 

中小、ベンチャーが押さえたい法人新規営業の極意を、営業実績豊富な専門家に直接学ぶ。

重要性が増す”中小、ベンチャーの営業力”。

しかし、中小、ベンチャーの営業は、大企業のそれとは大きく異なります。

大企業のようなブランド、信用もない中で、世間に全く知られていない商品、サービスを売り込む必要があります。

こうした状況下では、これまでの自身の営業実績が、新しいプロセス、考え方を受け入れる上で、むしろ障害となるケースも多く見られます。

 

今回は、中小、ベンチャー営業でもとりわけ重要となる、法人新規営業について、全体像、プロセスから個別のテクニックまで、短時間で学ぶための実践講座を企画致しました。

・起業、副業をしているが、営業での伸び悩みを感じている。

・自身/自社のこれまでの営業手法がうまく機能していない。

・中小、ベンチャーの営業をする上で、これまでの自分の経験がうまく噛み合わない。

・起業、副業を考えているが、営業のやり方がわからない。

・ベンチャーへの転職を予定しているが、営業のやり方がわからない。

 

そんな方向けの講座です。

 

また、自社の営業マンに

・中小、ベンチャーの営業手法から、新しい発想を見出して欲しい。

・自社の営業マンにそ新しい気付きを得るきっかけを作りたい。

・若手営業マンをベンチャーマインドあふれる人材にしたい。

という経営者、営業責任者の方からの会社、部署単位でのお申込みも歓迎致します。

 

 

中小、ベンチャーを中心に営業実績が豊富で、自身でも営業マンのコミュニティを運営される専門家から直接学びます。 

 

 

<本講座の特徴> 

講師は、営業が好きで、数百人の営業と出会い、繋がりを作ってきました。

その知見や経験をまとめてお伝えします。

すでに営業職に従事している方に関しては見直しやブラッシュアップの機会に、

経験浅い方にはインプットとして、幅広い層向けの内容になります。

(1)法人新規営業の全体像

法人新規営業の全体像を広く説明します。

・法人新規営業をする際の検討項目とは?

・具体的なアプローチの種類や方法について

・組織の体制について

 など

(2)法人新規営業の商談プロセス

商談プロセスの説明とそれぞれのポイントをご説明します。

・商談の準備からクロージングまでの流れ

・それぞれのプロセスを進めるためのポイント 

 など

(3)その他テクニックやトップセールスの営業方法など

 

 

<本講座で得られること、変われること>

(1)法人新規営業の全体像や勝ちやすい商談プロセスが学べます。

(2)自身や自社の営業の見直しのきっかけと具体的な方法が学べます。

 

 

<講師>

古瀬貴大(セールスギルド代表)

北海道苫小牧市出身。

スターティアラボ株式会社にて法人新規営業7年、

ラクスル株式会社にて生産管理部、

インサイドセールス、カスタマーサクセスなど3年、

副業を経て営業フリーランスとして独立。

スタートアップの営業顧問や営業支援に従事。

 

営業コミュニティ「セールスギルド」の代表。

https://peraichi.com/landing_pages/view/salesguild

営業の大会「S1グランプリ」のCSO(戦略)担当。

https://sales-no1gp.com/

 

ミッション:人と企業を営業で豊かにする

ビジョン :「営業になりたい」世界をつくる

バリュー :つながる、成長できる、進化できる

 

※プロフィール詳細はこちら

https://profiee.com/i/furusetakahiro

 

先着順受付

<募集要項>

■日時

2020年3月12日(木)19時~21時

 

 

■内容(予定)

・第一部:法人新規営業の全体像

 ・誰に何をどのように

 ・新規営業の全体の設計

 ・目標設計の方法

 

・第二部:商談プロセス

 ・事前準備

 ・商談の入口

  ・前提条件の合意と惹きつけ

 ・ヒアリング

  ・顧客見込みの理解と潜在課題の引き出し方

 ・提案

  ・顧客を課題解決へ導く提案と根拠の示し方

 ・クロージング

  ・判断の迫り方

  ・次回ステップを明確にする

 (・追客/案件管理)

 

 

■対象

幅広く営業に関わる方々に向けての内容にいたします。

・中小、ベンチャーで営業をされている方/予定の方

・起業、副業をされている方/予定の方

・自社の営業マンに中小、ベンチャーの営業手法を身に着けさせたい経営者、営業責任者、営業担当者の方

・中小、ベンチャーの営業手法に興味のある方

 

 

■場所

板橋区立企業活性化センター 研修室

会場地図、アクセスはこちら  

 

■定員 

20人(先着順)

※板橋区在住、在勤の方でなくても受講可能です。

 

 

■費用 

事前振込払い 3,800円(資料代等込み) 1時間あたり1,900円 

※申込後、銀行口座情報が届きますので、下記支払期限に関わらず、すみやかにお手続き下さい。

▼申込/支払期限

2020年3月6日(金)

※お支払いが確認できない場合、申込みを取消させて頂く場合があります。

※一度お振込み頂きました代金は、理由の如何を問わず返金致しません。万一当日欠席の場合は、代理の方がご出席下さい。

※ご希望の方には修了証明書発行します。 

  

 

■申込方法  

2月15日(土)朝9時より、以下申込フォームよりお申込み下さい。
お申込み後、こちらから返信メールを差し上げます。
万一返信メールがない場合はご連絡下さい。

 

中小、ベンチャーの営業手法を学ぶ、参加者同士の交流も楽しみです。

 

 

先着順受付

今後の企画の参考と致しますので、3分程度ご参加頂けない理由をお聞かせ下さい。

<お申込フォームで送れない場合>

下記必要事項を全てご記入のうえ、

Eメール( kigyoujyuku@itabashi-kigyou.jp )でお申込みください。

①セミナー名

②お支払い方法

PCレンタルの場合は+500円

③名前

④メールアドレス

⑤連絡先電話番号

⑥勤務先、役職

⑦住所

 

  

■お問い合わせ先

電話 03-5914-3145 

FAX 03-5914-3187

Web  http://www.itabashi-kigyou.jp/

Mail  kigyoujyuku@itabashi-kigyou.jp

※問い合わせは、月曜~金曜の9時~17時(祝日を除く)